團(tuán)購太火，電商太貴

Win7之家（ m.airtaxifl.com）：團(tuán)購太火，電商太貴

　　4月，由南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)主辦的“南方青年創(chuàng)業(yè)大賽”正式啟動(dòng)。在初賽前一天，軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司主管合資人宋安瀾受邀為參賽團(tuán)隊(duì)做了如何吸引風(fēng)投的培訓(xùn)指導(dǎo)。此次大賽旨在向南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)員工征集傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目或構(gòu)想，借由內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)為轉(zhuǎn)型找到新的突破口。 

　　作為國(guó)內(nèi)風(fēng)投界的領(lǐng)軍企業(yè)之一、曾經(jīng)投資過阿里巴巴的軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司，在當(dāng)前電子商務(wù)風(fēng)起云涌的背景下有什么新的投資思路？宋安瀾在演講之后接受了本報(bào)記者的專訪。 

上圖：宋安瀾

　　關(guān)鍵詞A：團(tuán)購與大網(wǎng)站合并是趨勢(shì) 

　　南方都市報(bào)(下稱南都)：最近火爆的話題莫過于團(tuán)購，鋪天蓋地的團(tuán)購廣告不難嗅到這一領(lǐng)域的硝煙味。但不少V C在微博上都說團(tuán)購“過熱”了，你認(rèn)為呢？ 

　　宋安瀾：沒錯(cuò)，團(tuán)購這個(gè)領(lǐng)域是過熱了。據(jù)我了解現(xiàn)在大概有上千家團(tuán)購網(wǎng)站，未來一大堆會(huì)失敗。團(tuán)購這個(gè)東西，說實(shí)在門檻比較低。我個(gè)人覺得，這個(gè)領(lǐng)域的前幾名有可能沖出來，有可能做大。比如拉手網(wǎng)，據(jù)我和CEO吳波的接觸，我發(fā)現(xiàn)他們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力非常強(qiáng)，他們每進(jìn)入一個(gè)新的城市，有自己的辦法，在保持戰(zhàn)略地位也有他們的一套。我覺得，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力可能是在團(tuán)購競(jìng)爭(zhēng)過度的情況下，能否成功的一個(gè)關(guān)鍵。 

　　南都：前幾位團(tuán)購網(wǎng)站的執(zhí)行力已經(jīng)將他們的業(yè)務(wù)覆蓋到多數(shù)城市，而市場(chǎng)上不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入。對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站的前幾位而言，圈地還是目前最主要的事情嗎？ 

　　宋安瀾：現(xiàn)在這個(gè)階段其實(shí)還是占地方為主。你看，像Groupon(高朋)也進(jìn)來(中國(guó)市場(chǎng))了，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。所以就我強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力相當(dāng)重要。團(tuán)購的模式在美國(guó)證明是可行的，不過我還是比較看好本地團(tuán)隊(duì)。 

　　南都：你怎么定位團(tuán)購？是電子商務(wù)？還是營(yíng)銷推廣渠道？ 

　　宋安瀾：我個(gè)人覺得，G roupon模式雖然來到中國(guó)被翻譯成“團(tuán)購”，但從groupon角度來說它應(yīng)該還是營(yíng)銷推廣的渠道，在國(guó)內(nèi)，真正賺錢的也是營(yíng)銷推廣的業(yè)務(wù)。 

　　南都：最近像大眾點(diǎn)評(píng)新一輪的融資發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)自己的“groupon”功能。像此類有用戶積累的門戶也好，社區(qū)網(wǎng)站也好，團(tuán)購勢(shì)頭也是不可忽視的。這對(duì)獨(dú)立團(tuán)購來說，他們的前景你怎么判斷？

　　宋安瀾：我覺得，像社區(qū)網(wǎng)站這種已經(jīng)有人氣在里頭的，做團(tuán)購是很容易的事情。當(dāng)然，你看像拉手、美團(tuán)這前幾位的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站也在很積極地抓用戶。問題是，這些用戶能不能留在這里？后續(xù)的東西是否足以持續(xù)地吸引用戶？這一點(diǎn)很重要。不然，花了大半天功夫吸引來的用戶，明天就走掉了。所以，我覺得做得好的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站，最后可能和某一個(gè)大網(wǎng)站合并是一個(gè)趨勢(shì)。否則的話，我看不出有那么大的必需性，用戶不可能老是去團(tuán)購。 

　　關(guān)鍵詞B：電子商務(wù)到現(xiàn)在一個(gè)沒投，估值巨高 

　　南都：說到電子商務(wù)，我們留意到新晉的創(chuàng)業(yè)者更多是以產(chǎn)品品牌切入，是不是做大平臺(tái)這一塊已經(jīng)是飽和了？ 

　　宋安瀾：做平臺(tái)是越來越難的。平臺(tái)說到底就是控制了一堆渠道，淘寶也好，當(dāng)當(dāng)也好，卓越也好，實(shí)際上是形成了一堆渠道，包括他的支持部分，比如物流配送等。你要做一套一樣的新的東西，就要砸大錢砸出跟他們一樣的渠道品牌出來，現(xiàn)在來說機(jī)會(huì)有限了。 

　　南都：那軟銀現(xiàn)在對(duì)電子商務(wù)投資側(cè)重的角度呢？

　　宋安瀾：我們內(nèi)部也經(jīng)常在討論這個(gè)東西，我們覺得可能在做產(chǎn)品品牌這一塊還有一些機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在看的是產(chǎn)品品牌，或者商店品牌也行，只要它具備一定的知名度，在這個(gè)基礎(chǔ)上要拓展，投入成本小得多。如果說有線下品牌發(fā)力電子商務(wù)，而又不是簡(jiǎn)單的平移卻是在概念上有突破，可以把線下的銷售在網(wǎng)上翻幾倍，我們也看重這些項(xiàng)目。 

　　說實(shí)在的，現(xiàn)在網(wǎng)上賣東西的項(xiàng)目，估值都巨高，我們不去投。像賣鞋子的，呱啦呱啦一弄，估值就一億美金。 

　　南都：那么品類呢？ 

　　宋安瀾：呵呵。我們都在看，但是呢，到目前為止，一個(gè)都沒有投，一個(gè)是估值太高，另一個(gè)是某些品類已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)過度。很多人在做類似的東西了，談出來價(jià)錢都挺高，有一些猶豫，但都在看。 

　　南都：電子商務(wù)也有很多“配套”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比如說電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)等等。不知道軟銀在電子商務(wù)周邊有什么布局？ 

　　宋安瀾：軟銀投了一個(gè)叫國(guó)政通的公司。在國(guó)外你的網(wǎng)店開賬號(hào)，信用評(píng)估調(diào)查，國(guó)外有三巨頭(例如Experian)在做第三方權(quán)威認(rèn)證。這個(gè)業(yè)務(wù)和電子商務(wù)沒有直接關(guān)系，但是它又是一個(gè)必要工具，我們還是比較感興趣。

　　軟銀對(duì)在線支付一直很有興趣，但是現(xiàn)在這一塊格局已定，很難進(jìn)去了。物流也是我們看的一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)殡娮由虅?wù)和美國(guó)相比還有很大的市場(chǎng)空間，這也意味著配送同樣存在空間。如此一來，大的快遞公司就有投資的價(jià)值。

　　茶后吐真言 

　　日前，由南方報(bào)業(yè)集體主辦的南方青年立異創(chuàng)業(yè)大賽預(yù)賽開鑼，該賽事的舉辦，引發(fā)了社會(huì)各界包羅眾多大型企業(yè)、廣州各高校及風(fēng)險(xiǎn)投資商的高度關(guān)注，其中經(jīng)緯中國(guó)、凡客誠(chéng)品、軟銀中國(guó)、騰訊、IDG、暨南大學(xué)新聞學(xué)院等都關(guān)注并介入了此次大賽。 

　　宋安瀾接受《南方日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，非論是紙質(zhì)媒體，還是電視媒體，傳統(tǒng)媒體有轉(zhuǎn)型，有改變，對(duì)風(fēng)投來說就意味著機(jī)會(huì)。 

　　宋提及，傳統(tǒng)媒體向全媒體轉(zhuǎn)型有三個(gè)方面的投資熱點(diǎn)會(huì)涌現(xiàn)。首先是移動(dòng)互聯(lián)規(guī)模，大量手持終端的呈現(xiàn)和普及，使得傳統(tǒng)媒體在該規(guī)模大有可為；其次是視頻，前不久軟銀中國(guó)投資2.5億美元給PPTV，就是看好視頻的成長(zhǎng)潛力。此外，傳統(tǒng)媒體在向全媒體轉(zhuǎn)型時(shí)，要注重與電子商務(wù)的聯(lián)系。在他看來，南方報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)在于，要十分關(guān)注增強(qiáng)與讀者的互動(dòng)，只有交互性強(qiáng)，讀者介入感強(qiáng)，才能粘住讀者，也就粘住了客戶。 

　　本期茶客 

　　軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司主管合伙人　宋安瀾 

　　2000年1月份加盟軟銀，主要工作包括投資評(píng)估、投資管理和戰(zhàn)略規(guī)劃。在軟銀之前，1991年到1995年，任美國(guó)康涅狄格大學(xué)電機(jī)系助理教授，從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)領(lǐng)域的科研教學(xué)；1995年到1999年，任U TStarcom信息技術(shù)總監(jiān)。 

　　熱衷茶位：IT(互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、電子商務(wù)、通信及信息技術(shù))、清潔能源、醫(yī)療、消費(fèi)與零售等行業(yè)中具有高成長(zhǎng)潛質(zhì)的企業(yè) 

　　招牌茶點(diǎn)：阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、分眾傳媒、易保科技、萬國(guó)數(shù)據(jù)、普麗盛及PPLive 

　　本版撰文：南都記者　余濤