互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？請(qǐng)看投資人的那些秘密

Win7之家（ m.airtaxifl.com）：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？請(qǐng)看投資人的那些秘密

　　作者：青梅（博客原文）

　　很多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的是：1.怎么找到投資人；2.怎么拿到投資人的錢(qián)；3.投資人會(huì)對(duì)企業(yè)有啥影響。

　　從國(guó)內(nèi)TMT領(lǐng)域成功案例來(lái)看，絕大部分投資人是用戶(hù)或熟人，有拿著計(jì)劃書(shū)“掃樓”一個(gè)個(gè)拜訪(fǎng)投資人得到投資的，但是相當(dāng)相當(dāng)少，甚至低于IM工具上推銷(xiāo)項(xiàng)目的成功率，也就是說(shuō)，在你找投資人之前，最好是投資人已經(jīng)在你的社會(huì)關(guān)系里，如果還不了解你的項(xiàng)目，起碼已經(jīng)能通過(guò)你的朋友、你的網(wǎng)絡(luò)發(fā)言及你朋友與你在網(wǎng)絡(luò)上的對(duì)話(huà)了解你。換句話(huà)說(shuō)，實(shí)際上你能做的不是找到投資人，而是推廣你的產(chǎn)品，拓展你的人脈，讓投資人主動(dòng)來(lái)找你。所以N多創(chuàng)業(yè)成功的大佬一再駁斥過(guò)衛(wèi)生間找投資之類(lèi)瞎話(huà)，創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該聽(tīng)一聽(tīng)的。

　　就網(wǎng)站項(xiàng)目而言，一些成熟的投資公司有自己的項(xiàng)目收集流程，主要來(lái)源：

　　1.合伙人的idea找人來(lái)實(shí)現(xiàn)；

　　2.合伙人關(guān)注的人做了項(xiàng)目，讓投資經(jīng)理去接觸了解；

　　3.根據(jù)所投情報(bào)公司提供的資料鎖定范圍，冒充客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，并通過(guò)一些渠道接近其中優(yōu)秀項(xiàng)目的創(chuàng)始人，旁敲側(cè)擊了解項(xiàng)目，以及創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況，對(duì)于有的創(chuàng)始人，甚至可能持續(xù)跟蹤兩三年時(shí)間。所謂的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，不是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而是對(duì)一些項(xiàng)目長(zhǎng)期的關(guān)注和跟蹤。

　　被投資人關(guān)注了，那么，怎么讓投資人掏錢(qián)？

　　你眼里的產(chǎn)品與投資人眼里的產(chǎn)品是不同的，投資人眼里的產(chǎn)品是整個(gè)項(xiàng)目，能否包裝后高價(jià)賣(mài)出，你原來(lái)的盈利能力，在他看來(lái)是需要他買(mǎi)單的部分，那是進(jìn)價(jià)，是成本，通過(guò)他包裝后能增加的價(jià)值，才是他能賺到的利潤(rùn)，投資人當(dāng)然喜歡成本低收益高的，這也是投資人偏好概念而不喜歡看當(dāng)前盈利能力的原因，當(dāng)然，如果你雖然盈利能力強(qiáng)但陷入困境需要現(xiàn)金脫困，他能低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，那投資人也是不介意占這個(gè)便宜的。知道投資人的心態(tài)，也要知道投資機(jī)構(gòu)里誰(shuí)當(dāng)家，有一個(gè)流行的說(shuō)法，是說(shuō)大陸能決定大筆風(fēng)投的只有頂級(jí)的幾十個(gè)投資家，而那些經(jīng)常西裝革履出席各種會(huì)議的職業(yè)經(jīng)理們其實(shí)權(quán)限很小，而那些所謂有權(quán)決定大筆投資的人，往往根本不參加會(huì)議，而是圓領(lǐng)衫老頭鞋甚至開(kāi)個(gè)小公司或者找份很普通的兼職工作比如培訓(xùn)師來(lái)掩飾身份，不過(guò)他們會(huì)親自試用或調(diào)查所要投資公司的產(chǎn)品或項(xiàng)目情況以及創(chuàng)始人的情況，關(guān)鍵是，你壓根不知道他其實(shí)是那個(gè)有錢(qián)人！嗯，這樣的話(huà)，你還是對(duì)你每個(gè)客戶(hù)都一樣好，對(duì)找你的投資經(jīng)理啥的適當(dāng)客氣點(diǎn)就是了……

　　投資人對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？

　　可能會(huì)有很大影響，有的投資人甚至是出錢(qián)重構(gòu)企業(yè)，只是看中了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至只是看中了創(chuàng)始人，但是人家在資本市場(chǎng)上，更知道啥概念值錢(qián)……但事實(shí)是，投資人經(jīng)常走眼，如果你按投資人觀念去重構(gòu)，你可能會(huì)失敗很慘……所以，這個(gè)是需要磨合的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，有個(gè)投資人拿3000萬(wàn)，只占30%股份，要求某人給他做電影評(píng)價(jià)系統(tǒng)，包括試演場(chǎng)觀眾體征采集系統(tǒng)等等……某人先答應(yīng)了后來(lái)發(fā)現(xiàn)和自己興趣不合而且投資也不太夠，于是剩余錢(qián)退回，不做了。很好概念吧？但是錢(qián)都沒(méi)給夠，做什么做……