QQ游戲堵截：聯(lián)眾十年市場份額從85%跌至1%

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　　身為中國游戲行業(yè)的元老級企業(yè)，聯(lián)眾世界2011年1月4日通過其官方博客發(fā)布通告，終于廓清傳言已久的股權(quán)迷霧。

　　只是這一次的主角并非一度傳言的盛大，亦非完美時空，北京偉德沃富投資顧問有限公司完成對聯(lián)眾原控股股東海虹控股和韓國股東NHN集團(tuán)所持聯(lián)眾股權(quán)的收購。與此同時，聯(lián)眾還對公司架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，任命原IBM大中華區(qū)高管楊慶出任公司聯(lián)席CEO一職。

　　但據(jù)知情人士透露，此次股權(quán)變更實(shí)則為聯(lián)眾管理層收購(MBO)，北京偉德沃富投資顧問有限公司是管理層用以完成收購的借殼公司，之前，聯(lián)眾CEO伍國梁在聯(lián)眾內(nèi)部年會上宣布了此事。歷經(jīng)了市場份額持續(xù)下跌、撤資與收購迷霧，聯(lián)眾似乎終于走到了自己當(dāng)家做主，重整山河的美好時光。

　　股權(quán)迷霧

　　聯(lián)眾的股權(quán)變更迷霧，始于一年之前。

　　2010年春節(jié)前，業(yè)內(nèi)即有傳言，稱持50%股份的韓國著名游戲供公司NHN準(zhǔn)備撤資。2004年，NHN集團(tuán)曾以1億美元購入聯(lián)眾50%股份，其中包括從海虹轉(zhuǎn)讓的29%股份，以及鮑岳橋等3位創(chuàng)始人21%的股份。此后，NHN與海虹各持有聯(lián)眾50%的股份。

　　NHN撤資的傳言并非空穴來風(fēng)，2004年NHN入主聯(lián)眾時，聯(lián)眾當(dāng)時擁有將近一億的注冊用戶，最高在線用戶亦達(dá)到53萬人，凈利潤達(dá)到了1600萬美元，是當(dāng)時世界上最大的在線游戲網(wǎng)站之一。遺憾的是，至此以后的聯(lián)眾似乎一直在走下坡路。市場份額從2000年的85%下跌到2010年的不足1%。

　　即使如此，作為國內(nèi)最早的棋牌休閑網(wǎng)游平臺，聯(lián)眾仍然有其無可忽略的平臺價值與用戶資源。隨后傳出的是完美時空和盛大有接盤的意向。時值盛大已然啟動其平臺整合的戰(zhàn)車，收購華友世紀(jì)、將酷6納入囊中、出擊美國網(wǎng)頁游戲分銷平臺MochiMedia，盛大被認(rèn)為是最有可能拿下聯(lián)眾的買家。收購一旦完成，則可將盛大旗下的邊鋒與聯(lián)眾進(jìn)行整合，鞏固盛大在棋牌游戲領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　頗為遺憾的是，盛大最終也沒能與聯(lián)眾走到一起。消息人士稱，談判失敗緣于審計(jì)與評估方面的分歧，雙方針對聯(lián)眾的估值沒有找到一個合適的平衡點(diǎn)。

　　實(shí)際上，救贖自己或許唯有聯(lián)眾自己。據(jù)記者從聯(lián)眾內(nèi)部了解到，聯(lián)眾內(nèi)部早先已然透露了管理層收購的意向。此次浮出水面的北京偉德沃富投資顧問有限公司，極有可能是聯(lián)眾MBO的借殼公司。記者查閱了北京偉德沃富投資顧問有限公司的相關(guān)資料，公司成立于2010年7月，注冊資金為50 萬元人民幣，公司主營業(yè)務(wù)包括投資咨詢、會議服務(wù)、商務(wù)咨詢、營銷策劃等。而此次收購聯(lián)眾，亦為公司成立以來最大“手筆”。

　　這一點(diǎn)雖然未得到聯(lián)眾方面的官方證實(shí)，但是在伍國梁的微博上早已屢次“走漏風(fēng)聲”。12月6日，伍國梁發(fā)布微博說，“坐在律師事務(wù)所，等候最終確認(rèn)”。隨后一天，其再在微博表達(dá)如釋重負(fù)的感覺，“能夠做些我們真正想做的事情，不是別人要你做的事情，感覺真好”，并接受了業(yè)內(nèi)人士的祝賀。

　　錯失的帝國

　　過去的十年間，堪稱聯(lián)眾錯失的十年。曾經(jīng)作為國內(nèi)最知名的游戲棋牌公司，注冊用戶一度超過1億。10年間，聯(lián)眾的市場份額從2000年的85%下跌到2010年的不足1%。股權(quán)分散，缺乏創(chuàng)新被認(rèn)為是聯(lián)眾一次次被超越的關(guān)鍵誘因。

　　創(chuàng)辦于1998年的聯(lián)眾世界，由鮑岳橋、簡晶、王建華三人研發(fā)創(chuàng)立，當(dāng)時已經(jīng)能通過網(wǎng)絡(luò)提供圍棋、橋牌、麻將等11種網(wǎng)絡(luò)游戲，并在全國設(shè)立了13臺服務(wù)器，注冊人數(shù)13萬。據(jù)說創(chuàng)辦聯(lián)眾的初衷，在于鮑岳橋本人就非常喜歡下棋，為了吸引玩家，鮑岳橋曾一度沒日沒夜地在聯(lián)眾陪玩家下棋。強(qiáng)大技術(shù)支撐加之對休閑游戲的熱情，聯(lián)眾世界迅速崛起，占絕了當(dāng)時市場的半壁江山。

　　當(dāng)時中國網(wǎng)絡(luò)棋牌圈里流傳著這樣一句話：“北有聯(lián)眾，南有中游”。隨后因?yàn)楹贾葸呬h的出現(xiàn)，原有的南北兩足鼎力，演化為三國演義。不過，三國演義的局面，很快被騰訊打破。

　　2003年12月，騰訊開始進(jìn)軍休閑游戲市場，在短短一年半的時間里，即自主研發(fā)了包含20多款經(jīng)典休閑游戲的QQ游戲。根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)顯示，QQ游戲最初同時在線只有5.8萬人，2004年年底，QQ游戲的在線人數(shù)已經(jīng)突破了100萬人，而到2005年4月，QQ游戲已經(jīng)超過了130萬。與此同時，邊鋒也沒閑著。2002年，杭州邊鋒在線推出麻將、雙扣等數(shù)款在線游戲產(chǎn)品，2003年1月，邊鋒官方宣布最高在線20萬人。2004年，杭州邊鋒在線被盛大收購。

　　據(jù)聯(lián)眾的老玩家回憶，就在競爭對手迅速擴(kuò)張的同時，聯(lián)眾世界幾乎停滯不前。在2003年到2004年期間，聯(lián)眾游戲平臺幾乎沒有太大的更新，畫面缺乏創(chuàng)新，操作界面也不夠友好。一批玩家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)QQ等平臺。

　　聯(lián)眾反應(yīng)在行業(yè)內(nèi)的事事比人慢一拍狀態(tài)，亦體現(xiàn)在隨后大型網(wǎng)游的判斷上。鮑岳橋事后接受媒體采訪時表示，當(dāng)時對于啟動大型圖形游戲顧慮較多，考慮到涉及較多資金，風(fēng)險較多，不敢輕易出手。

　　2004年，聯(lián)眾投身韓國NHN公司，將50%股權(quán)轉(zhuǎn)讓NHN。試圖借助NHN游戲資源的優(yōu)勢，追上這一局。伍國梁上任后，為聯(lián)眾打造的則是棋牌賺人氣，網(wǎng)游賺錢的策略。當(dāng)時在其看來，NHN是韓國最大的網(wǎng)游運(yùn)營平臺，聯(lián)眾涉足這個市場后，可以從NHN的平臺上以最低的價格拿到最佳的游戲”。但似乎為時已晚，在休閑游戲平臺被騰訊超越之后，聯(lián)眾在大型MMORPG(角色扮演游戲)的運(yùn)營上也一直未能擁有良好表現(xiàn)。2010年2月，為聯(lián)眾帶來巨額虧損的《精武世界》正式停止服務(wù)似乎宣告，聯(lián)眾在此方面正式萌發(fā)退意。

　　相比聯(lián)眾錯失的美好時光，業(yè)界更關(guān)注聯(lián)眾的下一個轉(zhuǎn)身。針對聯(lián)眾的下一步戰(zhàn)略目標(biāo)，聯(lián)眾開始變得相當(dāng)謹(jǐn)慎。在伍國梁看來，聯(lián)眾的2010年是守得云開的一年，新聯(lián)眾將重新回歸到核心業(yè)務(wù)棋牌游戲方面，其亦在微博上號召玩家，關(guān)注新聯(lián)眾，譬如2011年一季度將推出全新的斗地主等。另據(jù)《中國經(jīng)營報》記者從聯(lián)眾內(nèi)部了解到，聯(lián)眾的管理層目前已經(jīng)進(jìn)入埋頭做事的緘默期，最新的戰(zhàn)略計(jì)劃2011年4月有所成績后才對外公布。

　　據(jù)了解，伍國梁與楊慶將組成新聯(lián)眾的業(yè)務(wù)核心。楊慶側(cè)重研發(fā)和用戶服務(wù)，伍國梁則負(fù)責(zé)產(chǎn)品與其他領(lǐng)域。

　　e視點(diǎn)

　　再造新聯(lián)眾？

　　十年前，若問聯(lián)眾是誰？中國的游戲玩家鮮有不知。如今破除了股權(quán)迷霧的聯(lián)眾如何重回玩家事業(yè)，或許先要解決的即是“廉頗老矣，尚能飯否”的疑問。

　　1998年，聯(lián)眾成立后，很快吸引業(yè)界的注意力。最早攜資入主聯(lián)眾的謝文，當(dāng)年以1000萬元人民幣收購聯(lián)眾79%股份。次年在幫助聯(lián)眾獲得6000萬美元融資后，謝文遭到董事會罷免。時至今日，回頭來看，謝文認(rèn)為，作為聯(lián)眾大股東海虹控股應(yīng)對聯(lián)眾的現(xiàn)狀負(fù)責(zé)。海虹控股家族氣氛嚴(yán)重，對聯(lián)眾長期缺少投入，在人才、企業(yè)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)有的機(jī)制與意識，導(dǎo)致了聯(lián)眾在實(shí)質(zhì)上缺乏突破。

　　2004年，投身韓國NHN公司的聯(lián)眾似乎也一直未能找到準(zhǔn)確定位，和自己當(dāng)家做主的感覺。原本精于棋牌游戲的聯(lián)眾，開始在大型網(wǎng)游等多個方向發(fā)展。大型網(wǎng)游運(yùn)營業(yè)績不佳之后，也隨即傳出董事會中韓雙方不合的傳聞。

　　夾在海虹控股與NHN之間的聯(lián)眾管理層可謂左右為難。因此對于聯(lián)眾來說，實(shí)現(xiàn)管理層收購或許是目前能看到的最好結(jié)局。亦如伍國梁自己所說，能夠做自己想做的事情，感覺真好。

　　謝文認(rèn)為，聯(lián)眾的核心價值仍然在其忠誠用戶身上。據(jù)聯(lián)眾公司官方資料顯示，截至2009年8月，聯(lián)眾有近2億注冊用戶，一周上下線人數(shù)1000多萬，每月活躍人群1500萬，最高同時在線人數(shù)超過60萬。而在艾瑞分析師趙旭楓看來，此次管理層通過MBO成功獲得公司最高話語權(quán)，是聯(lián)眾未來的最大優(yōu)勢。

　　根據(jù)iResearch艾瑞咨詢推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示，近半年來，中國游戲平臺中的用戶月度覆蓋人數(shù)穩(wěn)定在1.3億人以上，用戶基數(shù)龐大。趙旭楓認(rèn)為，棋牌游戲因?yàn)閭鹘y(tǒng)棋牌游戲在中國所占有的龐大用戶基礎(chǔ)，在整個用戶覆蓋人數(shù)中具有較高的覆蓋率，棋牌游戲平臺的市場容量不容小覷。

　　關(guān)于新聯(lián)眾的另外一個猜想還在于上市。艾瑞方面認(rèn)為，聯(lián)眾游戲只要能做好以棋牌游戲?yàn)橹鞯暮诵姆��?wù)內(nèi)容，借助自身的平臺知名度和影響力，在龐大的用戶基數(shù)下很有希望重新取得部分市場份額，而在解決了股權(quán)結(jié)構(gòu)的問題后，聯(lián)眾亦為日后上市鋪平了道路。